Munkanapló - A műsor látványkonyhája :)

A features/benefits probléma, reloaded:

Az ügyfeledet kizárólag az érdekli, hogy az Ő problémájára képes vagy megoldást adni, vagy sem? Azt kell eladd, hogy

1. Felismerted a problémáját
2. Oldottál már meg hasonló problémát
3. Az ő esetében is képes vagy megoldani az ő problémáját
4. Ez neki meg fogja érni ár/érték arányban

Problémára megoldás. Ha kizárólag ezt az adatot veszed figyelembe és átitatod az értékesítésedet, a marketingedet, az ügyfélkezelésedet, garantálom, hogy néhány hónap alatt meglepő eredményeket tudhatsz magadénak.

Összesítve: Ne termékeket kínálj, Ne szolgáltatásokat akarj eladni, hanem MEGOLDÁST a kliensed PROBLÉMÁJÁRA.

*Nekem ez a kérdésem olvasva ezt a klasszikus okosságot. Neked mi?